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편의점 상시 행사 1+1, 2+1
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‘편의점 1+1’의 비밀 – 브런치
경향이 있다. 그렇다면 어떤 전략이 필요할까? 기업은 1+1 행사를 효과적으로 운영하기 위해, 다양한 선택설계 전략(넛지)을 …
Source: brunch.co.kr
Date Published: 4/28/2021
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+1상품행사:::Emart24
일부 특수매장은 행사가 미적용 됩니다. … 1+1 . 맛있다)곤약젤리복숭아130g. 2,000원. NEW HOT. 교차증정가능. 1+1 … 1+1 . CJ)맥스봉오리지널50g. 2,000원.
Source: m.emart24.co.kr
Date Published: 12/7/2022
View: 5289
편의점 1+1 행사의 비밀 ! | 뱅크샐러드
이번 달 프랜차이즈 편의점에는 어떤 1+1 행사들이 펼쳐지고 있을까? … 음료수를 사러 갔다가 냉장고 진열장에 있는 1+1, 2+1 음료수를 보는 순간 …
Source: www.banksalad.com
Date Published: 12/10/2022
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편의점 단골 필독! 1+1, 2+1 묶음 상품에 숨겨진 비밀 – ZUM 허브
‘플러스원 행사’는 물건 하나 혹은 두 개를 사면 하나를 더 주는 유통 전략이다. 보통 이벤트를 할 때 자주 사용하며 잘 팔리지 않거나 더 많은 재고 …
Source: hub.zum.com
Date Published: 6/3/2022
View: 69
편의점 할인행사 알차게 이용하기 – 12:19:13
CU, GS25, 세븐일레븐, 이마트25 등 근처 편의점이 많이 있습니다. 편의점에서 2+1, 1+1 어떤 상품이 있을까 궁금할 때가 있습니다.
Source: 121913.tistory.com
Date Published: 8/11/2021
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행사상품 – CU브랜드 모바일
동원)양반영양닭죽. 4,500원. 1+1. 8801094202606.jpg. 코카)스프라이트P500ml. 2,000원. 1+1. New. 8806371301614.jpg. 푸르밀)검은콩우유300ml. 1,650원. 1+1.
Source: cu.bgfretail.com
Date Published: 11/12/2021
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주제에 대한 기사 평가 1 1 행사
- Author: 편의점\u0026라이프 편알못가이드
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- Date Published: 2018. 8. 24.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=yltRq9LvLmQ
‘편의점 1+1’의 비밀
우리는 늘 더하기 1과 함께한다.
1+1, 하나를 사면 하나를 더 주는 유통전략이다. 보통 이벤트를 할 때 자주 사용하며 잘 팔리지 않거나, 더 많은
재고를 처리해야 할 때 주로 사용되는 전략이기도 하다.
하지만, 무턱대고 1+1이라는 행사를 한다고 해서 소비자들이 1+1이 기대하는 효과대로 행동하지는 않는다.
왜냐 하면 소비자들도 어느 정도, 1+1이라는 정책에 대해 고려를 하기 때문이다. 즉, 가격이 싸다고, 하나를
더 준다고 물건을 사지는 않는다는 것이다. 다시 말해 최소한의 품질이나 상황을 고려한 후 물건을 구매하는
경향이 있다. 그렇다면 어떤 전략이 필요할까?
기업은 1+1 행사를 효과적으로 운영하기 위해, 다양한 선택설계 전략(넛지)을 구사하여 사람들이 1+1 제품에
호감을 느끼도록 하고, 그 물건을 소비하도록 유도한다. 하지만 이러한 전략들은 우리가 잘 놓치는 것이라
어떤 부분에서 전략이 적용되는지 모르는 경우가 많다. 그래서 오늘은 1+1 전략을 파헤치면서 이 전략에는
어떤 숨겨진 비밀이 있는지 알아보기로 한다.
1+1은 인센티브 전략이다
사실 1+1 전략을 통해 물건을 구매하는 사람들은, 2개가 필요해서 물건을 사는 것이 아니라, 1개의
가격으로 2개를 살 수 있기 때문에 이에 끌려 구매하는 경향이 강하다. 즉 무의식적으로 가성비를 따지는
성향으로 인해 1개보다는 2개가 더 끌리는 것은 사실이다.
예를 들어, 1+1행사를 하지 않은 것과 1+1행사를 하고 있는 것을 비교할 때 사람들은 이렇게 생각한다.
만약 A라는 제품이 2,000원의 가격을 가지고 있다면,
A : 1개 2,000원
B : 1+1개 2,000원 → 1개당 1,000원
결국 우리는 1+1전략이 적용되어 있는 제품을 볼 때, 제품의 효용성이나 필요한 개수가 아니라, ‘개당
얼마’ 라는 것을 적용하여 상대적으로 개당 가격이 더 저렴한 쪽의 선택지를 선택하는 것이다. 똑같은 것을
제공하는 인센티브를 제시했을 뿐인데 말이다. 정리하면, 1+1 전략은 ‘+1’ 이라는 인센티브를 적용하여
사람들이 인센티브에 더 적극적으로 반응할 수 있도록 하는 기업의 마케팅 전략이다.
그렇다면 +1의 인센티브가 효과적으로 적용되기 위해서 기업은 어떤 넛지 전략을 구사할까?
맥락(Context) ; 양 옆 가격표 보기
1+1 제품을 자세히 들여다보라. 대부분의 제품을 진열할 때, 1+1 제품은 비슷한 제품이나 가격이 똑같은
제품 바로 옆에 위치해 있다. 그 이유는 사람들은 ‘효용’ 이 아닌 특정한 ‘맥락’에 따라 소비를 선택하는
경향이 있기 때문이다.
당신이 만약 1,000원짜리의 물건을 산다고 했을 때 1,000원짜리와 똑같은 형식의 제품의 가격이 다음과
같다고 가정해 보자.
A : 200원 / 500원 / 1,000원
B : 2,000원 / 5,000원 / 1,000원
당신이 구매해야 하는 것은 1,000원짜리의 물건이지만 실제로 두 개의 선택지를 비교했을 때 A에서의
소비만족도는 떨어지고, B에서의 소비만족도는 높아진다. 똑같은 제품과 기능임에도 불구하고 소비의
만족도가 달라지는 이유는 바로 1,000원과 비슷하게 제시되었던 상대적인 가격 때문이다. 결국 우리는
제품의 객관적인 효용가치에 따라 물건을 소비하는 것이 아니라 상대적인 상황에 따라 제품을 소비한다.
1+1 제품도 마찬가지이다. 1+1 제품이 A에 놓였을 때 1+1 제품을 선택하는 사람은 많지 않다.
하지만 B처럼 똑같은 가격이나, 혹은 더 높은 가격이 있을 때 그 옆에 1+1 제품을 놓는다면, 상대적으로
구매의 만족도는 올라갈 것이며, 더 싸게 샀다는 인식을 소비자들에게 주도록 하여 합리적인 소비를
했다고 생각하게 할 수 있다. 이에 따라 상대적으로 비슷한 가격대나 더 높은 가격대의 제품을 양 옆에
배치하도록 유도하여 선택을 유도할 수 있다.
규정하기 ; 개당 가격을 명시하는 이유
편의점의 행사상품에는 총 가격이 명시되어 있지 않다. 대신, 개당 가격이 명시되어 있다. 왜 개당 가격을
명시하여 총 가격을 모르게 하는 것일까? 이는 사람들이 동일한 상황이라도 어떻게 규정하느냐에 따라
어떻게 선택을 해야 할지 달라질 수 있기 때문이다.
당신이 만약 365만원의 보험을 1년 동안 든다고 생각해 보자. 여기 두 가지 메세지가 있다.
A : 1년 365만원의 가격으로 자신을 보호해 보세요.
B : 하루 10,000원의 가격으로 당신을 보호해 보세요.
사실 두 가지 선택지는 모두 365만원의 보험을 가리키는 표현이다. 즉, 두 개의 기능적인 부분에는 별다른
차이가 존재하지 않는다. 하지만 사람들은 가격을 어떻게 규정하느냐에 따라 선택을 다르게 한다. 실제로
익명 어플 ‘MOCI’를 통해 조사한 결과 A를 선택한 사람은 19%(19명)에 불과했지만 B를 선택한 사람은
81%(81명)이었다. 결국 가격에 대한 부담감을 줄이는 것을 선택하여 이야기하는 것이 더 많은 사람들의
선택을 받을 수 있다는 것이다.
1+1 제품도 마찬가지이다. 1개에 2,000원 하는 제품을 2+1으로 했을 때, 우리는 두 가지 선택지 중
하나를 선택할 수 있다.
A : 총 4,000원의 가격으로 3개를 살 수 있습니다.
B : 개당 2,000원의 가격이지만, 두 개를 사면 하나를 더 드립니다.
상대적으로 A보다 B에서 사람들에게 부담되는 금액은 적다. 그렇기 때문에 사람들은 A라는 선택지보다
B라는 선택지를 선택할 확률이 더 높아진다. 결국, 개당 가격을 명시하는 이유는 사람들이 가격에 대해
부담을 줄이도록 하여 선택을 유도하는 넛지 전략인 것이다.
인지시키기 ; ‘행사 상품입니다’ 의 비밀
당신이 만약 2+1 행사를 인지시키지 못하여 물건을 하나만 가지고 가서 결제를 할 때, 아주 친절하게도
계산대의 경쾌한 알림음은 당신에게 똑같은 물건을 가져오라고 유도한다. 이는 왜 그러는 것일까?
어? 뜻밖의 횡재네?
행사상품을 가지고 올 경우, 소비자들은 행사 상품을 당연한 것이 아닌 ‘인센티브’ 로 인식할 수 있다.
따라서 인센티브를 받는 순간 소비의 만족도는 올라갈 것이며, 지속적으로 제품을 소비할 수 있도록
유도할 수 있다. 고정고객 확보는 편의점이든 어디든 굉장히 중요한 가치 중 하나이기도 하다.
다른 것을 또 구매하도록 만든다
행사상품은 보통 구매자 본인이 가는 경우가 많다. 보통 음료코너는 편의점의 벽면 쪽, 즉 구석 쪽에
있는 경우가 많은데, 행사상품으로 인하여 매장을 한 번 더 돌 수 있으며 모든 사람이 그러는 것은
아니지만 또다른 물건을 구매할 수 있는 확률이 있다. 따라서 굳이 말하지 않아도 친절하게 우리에게
행사를 하고 있다고 얘기하는 것이다.
결국, 행사상품을 가져가라는 안내음은 당신에게 행사가 있다는 것을 알려주는 친절한 기능이라기보단,
소비의 만족도를 높이기 위해 다시 한 번 당신에게 인센티브를 인지시키는 넛지 전략이다.
결론 ; 인센티브의 효과를 극대화시키자
1+1, 혹은 2+1 행사상품에 적용되어 있는 넛지 전략은, 인센티브의 효과를 극대화하여 사람들이
진짜 제품의 본질보다 인센티브 자체에 더 집중하도록 유도하여 인센티브가 딸린 것을 더 구매하도록
만드는 편의점의 전략이라고 할 수 있을 것이다.
1+1 제품을 샀을 때 우리는 수지맞았다. 합리적으로 구매했다는 생각을 한다.
하지만 다시 되돌아보자. 우리는 물건의 본질이 아닌 가격을 보고 구매한 것은 아닐까?
편의점 단골 필독! 1+1, 2+1 묶음 상품에 숨겨진 비밀
‘플러스원 행사’는 물건 하나 혹은 두 개를 사면 하나를 더 주는 유통 전략이다. 보통 이벤트를 할 때 자주 사용하며 잘 팔리지 않거나 더 많은 재고를 처리해야 할 때 주로 사용되는 전략이다. 플러스원 이벤트는 백화점, 대형마트 등 각종 유통업체에서 볼 수 있지만, 그중에서 편의점이 유독 행사를 자주 진행한다. 편의점에 가면 하나를 구매하면 하나를 더 준다는 ‘1+1’ 안내가 붙은 상품들을 흔히 찾아볼 수 있다. 음료와 유제품, 라면과 과자, 아이스크림 등 플러스원 행사를 하는 제품군은 매우 다양하다. 전국에 있는 모든 편의점에서는 하루도 빠짐없이 플러스원 행사를 진행하고 있다고 해도 과언이 아니다. 그렇다면 편의점이 플러스원 행사를 진행하는 이유와 증정 제품의 정체는 무엇일까?
편의점 플러스 행사는 언제부터 시작됐나?
플러스원 행사는 원래 미국의 대형할인매장이나 패스트푸드 업체에서 주로 쓰던 BOGO(Buy One Get One) 마케팅 전략으로, 우리나라에는 2010년대 초에 유입된 것으로 알려졌다. 주로 편의점에서 많이 쓰이며, 초기에 등장할 때는 1+1 할인만 있었다. 이후 2+1, 3+1 등이 나오면서 수많은 ‘플러스’ 상품들이 등장하게 됐다. 최근에는 심지어 2+2, 3+3, 4+1 등 다양한 베리에이션이 등장했다. 또한 ‘추가 구성’ 상품으로 다양하게 변종되어 편의점뿐 아니라 다양한 업계에서 두루 쓰인다.
편의점 플러스 행사, 왜 그렇게 파는 걸까?
첫 번째 이유는 바로 마케팅이다. 말 그대로 상품을 홍보하기 위해서다. 판매자는 매대에 진열된 수많은 상품 중 소비자의 눈길을 끌기 위해 2+1, 3+1과 같은 프로모션을 진행한다. 두 번째는 상품 판매량을 높이기 위해서다. ‘누적 판매량 00만 개’와 같은 높은 판매량 수치가 있다면 홍보는 더 쉬워진다. 많은 사람들이 구매한 상품일수록 입소문을 쉽게 타고, 자연스레 노출도 더 많이 되기 때문이 행사를 진행하는 것이다.
편의점 물건에도 등급이 있다
편의점에서는 가장 잘 팔리고 회전율이 좋은 상품인 1등급 제품부터 잘 팔리지 않거나 발주 자체가 쉽지 않은 상품인 4등급 제품까지 모든 상품에 등급을 매기고 있다. 4등급 제품의 경우 판매율이 좋지 않은 상황이 지속되면 전국의 모든 가맹점에서 취급 중단을 한다. 심할 경우에는 상품 목록에서 삭제되거나 단종되는 경우도 있다. 그러나 상품 목록에서 삭제되는 것보다는 플러스원 행사 등을 통해 출혈이 조금 발생하더라도 편의점에 입점해 있는 게 더 낫다. 이것이 바로 편의점이 할인 행사를 하는 이유 중 하나다.
편의점 1+1, 2+1 행사 상품은 업주에게 손해가 되지 않는다
플러스 행사는 판매하는 기업 외에도 상품을 유통하는 편의점 점주 입장에서도 좋다. 재고를 소진할 수 있기 때문이다. 신상품이 출시되면 기존 상품이나 이월 상품 소비가 아무래도 줄어들기 마련이다. 이 밖에 유통기한 만료가 도래하면 상품 가치가 급격히 하락한다. 상품 본연의 가치가 유지되는 기간 내에 적절히 보유하고 있는 재고를 소진해야 이윤을 더 많이 창출할 수 있다. 개당 수익률이 낮아질 수 있지만 업주에게 절대 손해 보는 장사가 아니다.
손님이 증정 상품을 가져가지 않는 경우, 직원이 이를 가져가는 것은 불법이다
손님이 가져가지 않은 증정 상품을 직원이 가져가거나 점포에서 악의적으로 증정 상품을 주지 않는 경우, 또는 증정 상품을 따로 취식한 경우에는 엄연히 횡령 또는 업무상 횡령의 죄가 성립되어 형사 고발을 당할 수도 있다. 형법 제355조에 따르면, 타인의 재물을 보관하는 자가 그 재물을 횡령하거나 그 반환을 거부한 때에는 5년 이하의 징역 또는 1,500만 원 이하의 벌금에 처한다. 다만, 피해 금액이 소액이면 변제를 하겠다는 부분으로 합의를 이끌어 낼 수도 있다.
GS25 편의점의 경우, 증정 상품을 별도의 앱에 보관했다가 나중에 찾아갈 수도 있다
GS25에서는 1+1, 2+1 등의 행사 상품을 선결제(멤버십 할인이나 모바일 팝카드로 결제 시 더블 할인) 후에 ‘나만의 냉장고’ 어플 보관함에 ‘기프티콘’ 형태로 보관할 수 있다. 이후 전국 GS25 매장에서 해당 상품을 찾아갈 수 있다. 같은 행사 내의 다른 상품이나 다른 맛으로 변경도 가능하다. 참고로 기프티콘은 날짜가 정해져 있으므로 해당 날짜 내에 찾아가야 한다. 그렇지 않으면 자동 소멸되기 때문에 물건을 찾지 못할 수도 있다.
편의점 행사 제품 한 번에 보는 앱도 있다
사진 : 구글 플레이스토어
대부분은 편의점 할인 정보를 미리 알고 가기보다는 우연히 편의점에 갔을 때 그냥 얻어걸리는 경우가 많다. 아무래도 할인 정보를 미리 안다면 물건을 구입할 때 더 도움이 될 것이다. 편의점 할인 정보 앱은 편의점의 할인 정보와 1+1, 2+1 이벤트 등을 한눈에 보기 쉽게 알려 주는 앱이다. GS25, 세븐일레븐, 미니스톱, CU 등 4곳의 편의점 할인 정보를 제공하고, 매달 한 번씩 앱 업데이트를 통해 새로운 할인 정보를 보여 준다. 구글 플레이스토어에서 다운받을 수 있다.
1+1, 2+1 상품의 차이는 무엇일까?
두 프로모션 모두 제조업체와 제휴를 맺고 진행하는 행사다. 행사 기간은 보통 한 달 정도이다. 1+1 행사는 산술적으로 덤 증정이나 다름없어 2+1 행사보다 훨씬 더 비용이 많이 든다. 1+1 행사가 부담스러운 업체는 2+1 행사를 진행하곤 한다. 업체들은 보통 신상품을 출시하거나 시장 점유율을 급히 늘려야 할 경우 이런 프로모션을 쓴다. 이 외에도 ‘스폿(spot)성’ 증정 행사도 있는데, 이는 2주를 기준으로 한다. 보통 도시락을 사면 음료나 우유를 증정하는 행사가 여기에 해당한다.
1+1 대상 품목에 선정되는 제품들은 얼마나 될까?
일반적으로 편의점에서 취급하는 상품 수는 1,700여 개 품목이다. 대상 품목은 트렌드와 계절에 따라 달라진다. 심지어 최근 사회적 이슈에 따라 선정되는 경우도 있다. 물론 고객들로부터 꾸준히 지지를 받는 인기 상품들도 선정되곤 한다. 편의점 취급 상품 전체의 25~30% 정도가 ‘1+1’이나 할인 등 행사 제품이라고 보면 된다. 1+1 제품은 보통 편의점 본사의 MD가 선정한다. 납품 거래처와 협의를 통해 행사 시행 약 3주 전에 선정하며, 최종 확정은 본사 상품본부에서 한다.
외국 편의점에서도 1+1 행사를 할까?
1+1, 2+1 같은 할인 행사는 편의점 원조 국가인 일본에는 없는 풍경이다. 일본 편의점의 경우 대부분 고객 행사를 할인 행사로 진행하는 것으로 알려져 있다. ‘덤’을 중시하는 우리나라와는 확실히 문화적 차이가 느껴진다. 한국 특유의 플러스원 마케팅은 외국 편의점에는 없는 강렬하고 발 빠른 한국 편의점 각 사의 노력 덕분이라고 할 수 있다. 하나 사면 하나 더 주고, 두 개 사면 하나를 더 주는 방식의 행사, 그런 행사 기법을 다른 유통라인도 아니고 ‘편의점’에서 실시하는 나라는 어쩌면 한국이 유일하다.
편의점 할인행사 알차게 이용하기
CU, GS25, 세븐일레븐, 이마트25 등 근처 편의점이 많이 있습니다. 편의점에서 2+1, 1+1 어떤 상품이 있을까 궁금할 때가 있습니다. 보통 한달 단위로 상품행사가 진행되니, 가끔 들러 원하는 상품 어떤 것들이 있는지 보는 재미도 있습니다. 주머니 사정상 같은 값이면 2+1이나 1+1 구매하는게 좋겠죠.
먼저, 씨유 할인상품 알아보면요. 플러스행사, 아침愛행사, 증정행사로 3가지 카테고리로 나뉘어져 있습니다.
플러스행사는 CU에서 매월 진행하는 1+1, 2+1, 3+1 증정행사입니다. 매월 다양한 종류의 상품들을 확인해 보실 수 있습니다.
http://cu.bgfretail.com/event/plus.do?category=event&depth2=1
신한아침愛카드로 특별한 할인혜택을 받으실 수있는 아침愛행사. 신한아침愛카드로 행사상품 구매시 20%할인과 음료 할인혜택을 받으실 수 있고, 일반카드와 현금구매시에도 음료할인 혜택은 받으실 수 있습니다.
http://cu.bgfretail.com/event/morning.do?category=event&depth2=2
다음은 증정행사 상품입니다. CU상품 구입하고 덤으로 추가 증정상품을 받으실 수 있는 상품. 매월 다양한 종료의 상품을 만나보실 수 있습니다.
http://cu.bgfretail.com/event/present.do?category=event&depth2=5
GS25 행사상품 1+1, 2+1행사와 덤증정 행사가 진행됩니다. 상품검색을 통해서도 확인하실 수 있어 편리하구요. 팝카드로 행사상품구매시 10%할인도 적용되니 확인하시구요. 일부상품들은 제외될 수 있는 부분이니 각 점포에서 재확인하셔야 합니다.
http://gs25.gsretail.com/gscvs/ko/products/event-goods
세븐일레븐 이달의 증정할인 행사 입니다. 매월 새롭게 진행되는 방식이구ㅛ. 1+1, 2+1, 증정행사와 할인행사로 나뉘어져있습니다. 베스트상품 TOP3 상품도 확인해 보실 수 있습니다.
http://www.7-eleven.co.kr/product/presentList.asp
이마트24는 상품행사 종류가 좀 많이 있습니다. 1+1, 2+1, 세일상품, 덤증정, 4+1, 3+1, 2+2 로 진행되구요.
https://www.emart24.co.kr/product/eventProduct.asp
대표 편의점의 할인행사 정리해 보았는데요. GS25 만 검색기능이 있어 활용하기 좋구요. 나머지 편의점들은 페이지 이동이나 더보기 기능을 활용해서 봐야해서 일괄 확인하기는 좀 어려운 형태입니다만, 라면이나 음료, 아이스크림 등은 대부분의 편의점에서 구매하실 수 있으니 가끔 확인해 보시면 좋을 것 같습니다.
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